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山东至俄罗斯货运专线介绍国内的服装行业该如何进入俄罗斯市场

人气:发表时间:2019-05-14 17:20:19
近年来越来越多的国际贸易发展了起来,俄罗斯作为中国的邻国所以很产品都出口俄罗斯,而最近俄罗斯对于中国的服装需求越来越大,那么国内的服装行业该如何进入俄罗斯市场呢?下面山东至俄罗斯货运专线小编就来介绍一下:

第一, OEM代工:俄罗斯本土品牌首选的服装加工地毫无疑问是中国,除了俄罗斯本土品牌意外,目前国内也有很多前期由“倒爷”发展起来的贸易商实力也不可小觑,他们同样需要国内有实力的服装生产企业提供代加工服务。对于从事服装代工的公司来说,问题的关键是怎么找到这些客户:也许工厂应该考虑一下这些客户集中的场所和地方(包括网络世界)。比如专业中俄物流服务商,专业中俄贸易B2B平台,还有一些论坛…

第二, 传统批发市场:由于历史原因中国服装最先开辟的市场是俄罗斯中低端批发市场,而莫斯科服装批发销售额占俄罗斯整体销售额的60%以上。早起的中国服装生意人,一定记得“一只蚂蚁市场”和现在的“留布利诺大市场”。批发市场现在仍然是中国服装进入俄罗斯市场重要渠道之一。对于一些“中间商”批发市场仍然是灵活的,见效最快的经营方式。但是目前批发市场“摊位费用”和“杂费”越来越高,难以承受,而且对品牌树立不利,价格体系无法建立,对有远见的服装企业,批发市场显然已经不是最佳渠道。

第三, 代理、展会渠道:如果对自己的产品有信心,可以考虑参加展会。以我们的观察,很多俄罗斯商人都觉得一定要和中国做生意,也都跃跃欲试寻找中国合作伙伴,如果对自己的产品有足够信心,参加展会是一个不错的渠道,可以跟有意向的伙伴面对面就产品展开实质性的交流,俄罗斯商人大都爽快且线性思维,如果谈得来,产品确实过硬,机会还是不错的。但是,行动前要做充分准备,做深入的市场调查,做精心的准备,不打无准备之仗。

第四, 在当地(其他独联体国家)投资建厂:如果以上三种方式适用于“新手上路”的话,那这种方式就适用于已经在俄罗斯市场试过水,寻求突破,有远见的厂商了。

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